• Цикълът на купуване и Google AdWords

    Date: 2009.11.09 | Category: Google AdWords | Tags: ,,,,,,

    Цикълът на купуване е нещо, през което всеки от нас минава, когато купува онлайн.
    Това е много сложна тема и има много литература, изписана по нея, затова няма да се задълбочаваме. Искаме само да знаете, че съществува и да предложим практически пример за това как ако го имаме предвид, то може да ни помогне да намираме по-добри ключови думи за маркетинговата си кампания.

    Да предположим, че продавате iPod-и и искате да знаете какви ключови думи да използвате в кампанията си, за да привлечете хора, които се интересуват от тяхното закупуване. Ето един пример как цикълът на купуване може да се завърти в този сценарий.

    Потенциални клиенти чуват за продукта и се заинтересуват от неговите качества или желаят да открият още информация за продукта като какви модели има, какви са техните спецификации или какви видове приложения могат да се използват при тях.
    Потенциалният клиент вече знае модела, който го интересува и иска да открие някаква цена. Онова, което обикновено се случва, е, че те правят „сравнително пазаруване”, за да разберат къде могат да получат най-добрата цена и предложение.

    Накрая извършват покупката или решават да не го направят.

    Тогава как можем да приложим горното към AdWords и PPC като цяло?

    Просто е – ключовите думи и рекламите, които използваме, ще привлекат хората в различни етапи от техния цикъл на купуване. Например, ако използвате ключовата дума „iPod info” или „iPod nano” е вероятно да попаднете на хора, които проучват продукта и търсят подробности за него. Тогава ще привличате потребители, които са в първата част от „фазата на проучване” на цикъла на купуване.

    Вместо това, ако използвате ключовата дума „Apple iPod nano 8GB” вероятно ще попаднете на потенциални клиенти, които вече знаят какво искат.

    По подобен начин, ако използвате ключови думи като „buy ipod nano” или „prices ipod nano”, ще попаднете на потенциални клиенти, които са направили своето проучване и са се подготвили да закупят продукта.
    Надяваме се тази информация да ви помогне да откриете ключовите думи, които може да се отразят на продажбите ви. Тя също така може и да ви помогне с вашата стратегия на бидиране (предложения за цена) като по-ниско заплащане за ключови думи, които са в по-ранни етапи от цикъла на купуване, и по-голямо заплащане за други, приближаващи се до края.

    Професионална реклама в Google AdWords от Адвъртайз. Свържете се с нас сега на 02/869 07 85 или на имейл office@advertisebg.com.