Структурирайте акаунта си правилно

Виждал съм различни акаунти, които са много зле структурирани. Хората правят една кампания, после взимат от тук-там 20-100 ключови думи и ги тупват на едно място, а после се чудят защо резултатите, които получават не са добри.

Е, най-простата причина е, че ако сложите купища логически несвързани ключови думи на едно и също място с една по-обща реклама, това със сигурност ще причини проблеми, защото не можете да включите всичко в рамките на 95 знака, което е допустимата граница за Google текстова реклама.

Това, което ви е нужно, за да подобрите представянето си, е отделни ключови думи, събрани в логически групи от не повече от 25; това ще ви позволи да създавате реклами, които се отнасят наистина до избраните ключовите думи и ключовите фрази.

Изберете правилните ключови думи

Никога не използвайте ключови думи, които се състоят от една дума или имат по-общо значение – никога! Нека илюстрираме това с един практически пример:

Ако продавате дизайнерски костюми, може да решите, че ключовата дума „костюми” е добра идея. Е, не е така, защото човек, който набира това може да има 1001 неща предвид.

Например, 5883 хора са търсили „кучешки костюми” миналия месец и вашата реклама ЩЕ се появи в резултатите от това търсене, освен ако не използвате „точното” съответствие. Но дори тогава потребителите също може да имат какво ли не предвид и тъй като плащате за всеки клик – трябва да се уверите, че тези кликове идват от хора, които търсят точно предлаганото от вас.

По-добра ключова дума ще е: „дизайнерски костюми”

Още по-добра ще е: „дизайнерски костюми Калвин Клайн”

Или ако искате да ударите в десятката: „купете дизайнерски костюми Калвин Клайн”

Мисля, че последната ключова дума ще ви представи най-добре, защото:

а) представлява най-точен термин и ще филтрира потребителите, които не се интересуват от вашите продукти като например потребители, които търсят ски костюми, кожени костюми и дори кучешки костюми!

б) използването на глагола „купувам” в ключовата дума означава, че ще привлечете търсещи хора, които знаят какво искат и са готови да направят покупка на предлаганото от вас.

Използвайте ключовите си думи в заглавието на обявата си

Това, разбира се, е една от най-важните техники и не представлява никаква тайна. Дори Google ни насърчава да го правим.

Важно е, защото Google дава бонус за реклами, които използват ключови думи в заглавието си, като ги удебелява, а това моментално ги откроява от другите. Вторият важен фактор е, че когато потребителят види точно какво е набрал, мозъкът му автоматично го свързва с точния отговор на въпроса му. Затова е много по-вероятно да го прочете и да кликне върху рекламата ви.

Негативни ключови думи

Негативните ключови думи действат като филтри в AdWords. Те спомагат за филтрирането на потенциални клиенти, които се интересуват много повече от вашите предложения и на други, които търсят нещо абсолютно различно.

Представете си, че имате ключовата дума „уеб дизайн”, и потребител търси следното: „уеб дизайн шаблони”. Ако не сте включили „шаблони” като негативна ключова дума, вашата реклама може да се появи, но вие не предлагате такива услуги. Негативната ключова дума ще предотврати показването на вашата реклами като резултат от такива търсения.

Тази важна техника не само ще подобри вашата CTR, като не показва рекламите ви на потенциални клиенти, незаинтересовани от вашите услуги, но и ще ви спести доста пари, защото дори и рекламата да се покаже при грешно търсене, тя със сигурност ще бъде кликната от някои хора.

Има много други хитрости, които може да се приложат за увеличаване на вашата CTR, но това са някои основни методи за по-добро представянето на вашата кампания.

Постигни бързи резултати за своя бизнес с ‘Спонсорираните връзки‘ на Google и Advertise.

С онлайн потребители, които са по-информирани отколкото когато и да било по друго време, и които се обръщат към уеб пространството за безплатна доставка, отстъпки и сделки, купоните и промоционалните кодове привличат значителен интерес в интернет търсенето. В графиката на Google Insights for Search, изложена по-долу, търсенията за купони са се увеличили бързо през 2009 г., дори в сравнение с 2008 г., когато рецесията беше в абсолютния си връх. И с приближаването на празниците 68 % от потребителите споделят, че възнамеряват да се възползват от купоните през този сезон. [2]

„Купони” (2009)

„Купони” (2008)

Същото важи за промоционалните кодове, които са на доста по-високи нива от миналогодишните. Нивата се увеличават с 55 % всяка година.

„Промоционални кодове” (2009)

„Промоционални кодове” (2008)

Поради този нарастващ интерес, е препоръчително да започнете да рекламирате купоните си, кодовете на купоните си и промо кодовете си, за да се възползвате от обема на завишеното търсене.

Текстът е превод от Google Retail Blog.

За професионална интернет реклама се свържете с нас на телефон 02/ 869 07 85

Прост начин да превърнете в капитал това потребителско поведение е чрез рекламиране на отстъпки и безплатна доставка онлайн. 87% от потребителите планират да се възползват от ценовите отстъпки или продажбите през този празничен сезон [2] и както виждаме в графиката на Google Insight for Search по-долу в онлайн търсенето се регистрира завишен интерес към „отстъпки”, който има последователен ръст спрямо нивата от 2008 година.

„Отстъпки”

Също така 73% от потребителите планират да се възползват от безплатната доставка по време на празниците [2]. И както можем да видим по-долу „безплатната доставка по празниците” се предлага много повече, отколкото през миналата година.

„Безплатна доставка по празниците”

Макар че не всички търговци предлагат безплатна доставка, отстъпки или други занижения на цената, имайте предвид, че тези изгодни предложения се отразяват на потребителите. Затова започнете да мислите за начините, по които вашата компания или продукт може да осигури подобна цена, и включете такъв вид съобщения в онлайн маркетинговите си кампании. Потребителите с нетърпение търсят причина да купят от вас.

Статията е директен превод от Google Retail Blog.

Искате реклама в Google свържете се с Advertise BG на 02/ 869 07 85

И както можем да видим по-долу, купувачите се обръщат към различни източници, за да завършат проучването си. Интернет се класира като най-полезния източник на информация от 79% от потребителите, които смятат, че той е много или изключително полезен. Следващи в класацията са приятели, роднини и колеги при 59% от потребителите и представяния на стока в магазините при 56%. [2]

Най-полезен източник на информация

Интернет – 79%
Приятели, роднини и колеги – 59%
Представяния в магазините – 56%
Каталози – 54%
Телевизия – 50%
Вестници – 49%
Списания – 30%
Търговски сътрудници – 30%
Радио – 21%
Книги – 15%
Билбордове – 14%

Що се отнася до усилията ви по повод интернет маркетинга, се уверете, че ще ги насочите към създаването на полезни, информативни реклами, в които се представят ясно цената, особеностите на продукта, специалните промоции (където има такива), за да сте сигурни, че сте привлекли вниманието на купувача, търсещ информация през този празничен сезон.

Източник: Намеренията на Google/OTX потребителите за празничен сезон 2009, 9/09. n= 2002[1] (Q16) Като използвате скалата по-долу, моля кажете дали сте съгласни или не със следните твърдения за пазаруването през празничния сезон [2] (Q7). Като се има предвид предишния ви опит в пазаруването, колко полезни мислите, че ще са следните източници на информация за вас по време на предпразничното ви пазаруване?

Искате реклама в Google AdWords? Свържете се с нас на телефон 02/ 869 07 85.

Също така говорихме с тях кога ще приключат с по-голямата част от покупките за празниците. Потребителите, отговорили на скорошното ни Google/OTX проучване за намеренията им, проведено през септември, обясниха, че по-голямата част от празничните покупки ще се осъществят по време на уикенда на Деня на Благодарността, както и в началото и средата на декември. Всъщност, 32% от купувачите за празниците възнамеряват да напазаруват по-голямата част от подаръците по време на уикенда на Деня на Благодарността, докато 40% сочат периода от началото и средата на декември.

Ранно пазаруване

5% преди Хелоуин

12% между Хелоуин и Денят на благодарността

16% Черен петък (от английски „Black Friday” – петъкът след Деня на Благодарността в САЩ, който обозначава началото на традиционното предпразнично пазаруване – пада се между 23 и 29 ноември.)

12% Уикенда на Деня на Благодарността

4% Кибер понеделник (от английски – понеделникът веднага след Черния петък, официалното откриване на сезона за пазаруване)

40% началото и средата на декември

6% в последната минута

2% след празниците

Важно е да се насочите към тези потребители чрез интернет кампаниите си, когато те са готови да купуват, както и в началото и края на сезона, за да се уверите, че марката ви фигурира в техния списък. Не забравяйте и ранните птички, както и хората „на последната минута”. Както бе показано по-горе, купувачите, чиито планове за пазаруване са преди Деня на благодарността и тези, които смятат да почакат до последната минута, та дори след сезона за пазаруване, за да приключат с по-голямата част от покупките, наброяват 25% от купувачите.

Материала е преведен от http://googleretail.blogspot.com/2009/10/shopping-early-shopping-late.html.

% започнали предпразничното пазаруване

36% – седмицата от 24 август

36% – седмицата от 7 септември

40% – седмицата от 21 септември

45% – седмицата от 5 октомври

Също така почти половината от потребителите вече са пазарували за празниците тази година. 45% споделят, че са започнали предпразничното пазаруване. В сравнение с последната седмица през август, се наблюдава значително увеличение от 25%.

% от започналото предпразнично пазаруване/проучване

44% – седмицата от 24 август

47% – седмицата от 7 септември

51% – седмицата от 21 септември

58% – седмицата от 5 октомври

Като се имат предвид тези резултати, можем да заключим, че за потребителите празничният сезон е започнал и те се насочват към търговците по-рано тази година – малко вълнуващи и позитивни новини за празниците. Гледайте да уловите този ранен интерес чрез интернет маркетинговите си кампании.

Материала е директен превод от Adwords Retail Blogspot http://googleretail.blogspot.com/2009/10/consumer-pulse-check-holiday-season.html